月次成長率(MoM Growth Rate)

経営のKPI

Apr 10

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月次成長率とは？

月次成長率とは、あるビジネス指標の当月の前月からの増加を割合で表したものです。MoM (Month over Month) Growth Rate（マンスオーバーマンス・グロース・レート）とよく言われます。この指標は上記のチャートのように、多くの指標にて算出が可能です。上の図では、

月次収益
有料プラン利用ユーザー数
新規無料プラン登録ユーザー数
紹介ページの訪問ユーザー数

の月次成長率を可視化しています。月次成長率はマイナスの値になることもあり、よりビジネスの成長を直接的に可視化することが出来ます。

KPIについては、絶対値で可視化を行っている企業が大半を占めています。ですが、厳密には、KPIの中でも重要な指標の一つ、例えば上記の4つのような指標については、絶対値ではなくて、月次成長率で見るべきです。運営上より自己採点の基準として厳しくなりますが、急成長への動機づけとしては絶対値よりも月次成長率の方が適しています。

例えば、4ヶ月の間に、新規登録のユーザー数が100人、120人、130人、140人となっていれば、これらを可視化した場合、順調な伸びを示している、とみなされてしまう可能性があります。一方月次成長率で見た場合、伸びは20%, 8.33%, 7.69%となります。こうなると、伸びが鈍化している、と判断するチームメンバーが増えるはずです。