セールスサイクル

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セールスサイクルとは？

セールスサイクルとは、営業活動の開始から、契約に至るまでに要した日数のことをいいます。実際には、一定期間における全契約を対象にして、平均で算出します。

セールスサイクルは、提供するサービスや商品により特徴があります。

1. 売りやすいサービス

2. 折衝先が1部署

3. 単価の安いサービス

の場合には、セールスサイクルは短くなる傾向があります。逆に、

1. 詳細な説明が必要なサービス

2. 折衝先が他部署に絡むもの

3. 単価が高いサービス

の場合、セールスサイクルは長くなる傾向があります。逆に、セールスサイクルが長いにも関わらず、単価が安く設定されていると、セールスサイクルを短くするように工夫するか、もしくは単価を上げるなどビジネスの設計を見直す必要があります。

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